カスタムジュエリーボックスの単価を実際に左右するもの

同じ週に 2 つの見積書が同じ机の上に置かれます。同じ図面、同じ寸法、同じパントン番号、同じ数量。あるサプライヤーは0.95ドルと言っています。もう一方には 1.85 ドルと書かれています。

どちらも真実を語っています。それが購入者を不安にさせる部分です。

ギャップが一方の貪欲やもう一方の慈善であることはほとんどありません。図面では捉えられなかった仕様の違いがほとんどの場合、基板の密度、表面に必要な仕上げパスの数、インサートがダイカットか手巻きか、工具が単価に償却されるか個別に請求されるかなどです。これらの違いがどこに隠れているかがわかれば、2 つの引用はコイントスではなくなり、比較になります。

これは、なぜ当社の価格が高いのかを尋ねる購入者と、なぜ他の人の価格が疑わしいほど低いのかを尋ねる購入者に対して、私たちが説明する内訳です。

本体価格は箱の価格ではありません

カウンターに置かれた宝石箱の材料費は、支払う金額の数分の一です。残りは、同じものを 3,000 個作り、梱包、検査し、計画可能な日に配送するためのコストです。

それはセールスラインのようです。これは、堅い箱がどのように作られるかを示す機械的な事実です。印刷されたカートンとは異なり、堅い箱は、グレーボードの芯、その周りに切り取られて折り畳まれたラップ材、裏地、インサート、金具などの別々の部品から組み立てられます。これらの部品はすべて切断され、接着され、多くの場合手作業で扱われます。材料のように、注文サイズに応じて労働力が縮小することはありません。

したがって、単価を読み取る正直な方法は、単価を 5 つの層に分割し、それぞれを個別に見ることです。

レイヤー 1: ボードとラップ

ほとんどの見積では材料が最大の単一ブロックであり、通常、3,000 個を超える数量では単価の 30% ～ 40% となります。また、同じサウンドの記述の下で最も広い品質範囲が存在する場所でもあります。

グレーボード: 1.5 mm が常に 1.5 mm ではない理由

すべての堅い宝石箱は、グレーチップボードとも呼ばれるグレーボードから始まります。厚さはスペックシートに表示されているため、購入者は厚さを指定します。実際にボックスの動作を決定するのは密度です。

厚さではなく密度

800 g/m2 の 1.5 mm ボードと 1,200 g/m2 の 1.5 mm ボードはノギスで測定すると同じですが、手に持った感触はまったく異なります。密度の高いボードはエッジクラッシュに強く、ラップを引っ張った後も角が鮮明に保たれ、安っぽく見える柔らかくてわずかにスポンジ状の感触が生じません。また、コストも高くなります。多くの場合、同じ公称厚さの場合、25% ～ 40% 高くなります。

含水率と反り

ほとんどの購入者が決して目にすることのない 2 番目の変数があります。それは、水分含有量です。サプライヤーから約 8 ～ 10% を超える水分が残ったままのボードは、乾燥した倉庫または加熱された容器内で水分が失われ、蓋が反ってしまいます。基板を管理されたエリアに保管し、切断前に湿気をチェックします。これは、組み立て後に反った蓋を修正することができず、廃棄するしかないためです。蓋の角が少し盛り上がった状態で荷物を受け取ったことがあれば、通常はこれが原因であり、箱のデザインとは何の関係もありません。

ラップは製品全体の天井を決定します

表面素材は、認識される価値のほとんどが生み出される場所であり、コストの変動が最も大きい場所です。おおよそのコストの低い順に並べると、次のようになります。

• コートされたアート紙が主力製品です。美しく印刷され、きれいに包装され、フルカラーの表面を得る最も安価な方法です。また、それ自体の限界について最も正直な素材でもあります。紙の端は布や革よりも早く角の摩耗が見られます。
• 特殊なテクスチャード紙 - エンボス加工された紙、フェルト紙、またはタッチラミネート紙。標準のアート紙に 15 ～ 30% 追加し、構造を何も変えることなくボックスの感触を変えるため、最もコスト効率の高いアップグレードの 1 つです。
• フロック加工 (ベルベット風の生地) — 板紙または紙の上に繊維の表面を貼り付けます。暖かく、触り心地が良く、ブライダルやギフトプログラムに人気です。そのコストは、見本の外観ではなく、繊維の密度によって決まります。
• マイクロファイバーとスエード調の素材 - 繊維が細く、手触りが緻密で、かなり高価です。一部の市場で得られたフロック加工の評判を落とすことなく、ベルベットのような外観を求めるブランドによって指定されることが増えています。 3 つの材料ファミリーを詳細に比較しました。ベルベット vs マイクロファイバー vs PU レザー.
• PU レザーレット — 中級から高級なジュエリーのパッケージの標準。価格はバッキングクロス、コーティング重量、シボがエンボス加工されているか剥離紙キャストされているかによって異なります。画面上では同じように見える 2 つの見本でも、コストが 60% 異なる場合があります。
• 木材、ベニヤ、ピアノラッカーの最高級素材。コストはラッカー塗装の回数とその間の研磨によって決まります。そのため、2 つの高光沢の木箱の価格が大きく異なる場合があります。高光沢の木箱には高級感があるものと、プラスチックのカバーのように見えるものがある理由を詳しく説明します。

注意すべき罠:「見た目は同じ、材料費は半分」は通常、ラップを薄くすることで実現されます。薄いレザーレットは数か月後にその下のボードの質感が現れ、薄い紙は 2 番目の開口部の折り目で破れます。どちらの問題も、一度扱ったサンプルでは発生しません。

レイヤー 2: 表面装飾はパスごとに課金されます

すべての装飾プロセスは工場内を個別に移動します。 1 パスを印刷します。箔押しワンパス。エンボスを 1 パス行います。各パスは、セットアップ、登録、乾燥時間、取り扱い、および独自の不合格率を意味します。

装飾は通常、単価の 10% ～ 20% を要し、仕様が最も急速に膨張する層です。 「蓋のロゴ」として始まるブリーフは、箔ロゴ、デボス加工の境界線、内側のスポット UV、エッジの金メッキになる可能性があります。これには 1 回ではなく 4 回のパスが必要で、装飾コストは約 2 倍になります。

覚えておく価値のあるルール: コストはデザインの大きさではなく、パスの数に比例します。大きくてシンプルなフォイルロゴは、3 つの異なる場所に小さな装飾を 3 つ施すよりもコストがかかりません。

ホイル、スクリーン印刷、UV、デボスの間のトレードオフについては、別の記事で説明します。簡単に言うと、最も安価な方法が間違っていることが多く、最も高価な方法が必要になることはほとんどありません。

レイヤー 3: インサートは陣痛が隠れる場所です

インサートの写真を撮る人は誰もいませんし、ラップの次に最も高価なコンポーネントであることがよくあります。

3 つのインサート構造、3 つのコストプロファイル

ダイカットEVAフォーム、ベルベットで包まれています。プレミアムジュエリーのデフォルト。フォームブロックを正確な空洞の形状にカットし、布地で包むか植毛します。切断は速いです。ラッピングはございません。各キャビティの端は手で押し込んで接着する必要があり、6 つのキャビティを持つセット ボックスの場合、1 個あたりの包装に数分かかる場合があります。

パルプ成形または熱成形 PET。金型から一発で形状が取り出せるため、体積当たりの単価は安くなりますが、工具が高価で、後で植毛加工しない限り、仕上がりは工業用となります。

ベルベットで包まれたボードにハンドカットのスロットが付いています。最も労働集約的なオプションであり、ハイジュエリーでは一般的です。 2 枚または 3 枚のボードをそれぞれ別々に包み、組み立てて所定の位置に接着します。美しく、そしてゆっくりと。

部品購入者は過小評価している

インサート労働力は、材料費のように量によって圧縮されません。労働者がインサートを包装するのにかかる時間は、ピース 3,000 ではピース 1 の場合とほぼ同じです。これが、注文を拡大しても単価に占めるインサートの割合が頑固に横ばいである理由です。また、「2 番目のキャビティを追加するだけ」で、外側の素材全体を変更するよりも価格が大きく変動する理由もここにあります。

ここでは、調整可能なインサート システムまたはモジュラー インサート システムが標準的な回答です。SKU ごとに専用の金型を使用する代わりに、1 つのキャビティ フレームを切断し、スロット ディバイダに交換します。それがどのように機能するのか、そしてどこで意味がなくなるのかについては、次の記事で書きました。モジュール式インサートと金型のコスト.

レイヤー 4: ツール、次数ごとに分割

工具は購入者を最も混乱させる項目です。なぜなら、工具はさまざまなサプライヤーの見積書に 2 回表示されるためです。1 回は一括で、もう 1 回は単価に組み込まれています。

一般的なカスタムジュエリーボックスには、ラップ用の抜き型 (多くの場合、本体と蓋用に 2 つ)、ロゴがある場合は箔押し型、印刷がある場合は色ごとのスクリーンフレーム、インサートが成形されている場合はインサート金型が必要です。サンプルの反復を追加すると、適度に複雑なプログラムのセットアップに数百ドルから数千ドルがかかります。

数量によってセットアップは変わりません。したがって、数量が増加するにつれて単価への影響は小さくなります。

2 つの結論が続きます。まず、500 個の注文は工場が小さいため非効率的ではありません。小さな分母ですべてのセットアップに料金を支払っているため、非効率的です。次に、少量の見積もりで劇的に安く見える場合は、工具が含まれているかどうかを確認してください。そうでない場合、実際の着陸コストは後で届きます。通常は、設計に着手した後に別の請求書として届きます。

明確に質問してください: ツールは単価に含まれていますか、1 回のみ請求されますか、または最低料金に対して免除されますか? 3 つとも正規のものです。そのうちの 1 つだけが、調整なしで他の 2 つと比較できます。

第 5 層: 組み立て、梱包、輸送

最後のブロック (単価の 12% ～ 20%) は、最も魅力的ではなく、最も過小評価されることがよくあります。

リジッドボックスの組み立ては手作業です。コーナーを回し、ラップをプレスし、裏地を接着し、磁石またはヒンジを取り付け、リボンの引き手に糸を通します。単純な蓋と底の箱の熟練した作業者は素早く作業します。トレイ、ミラー、および 2 つのリボン プルを備えた両開きボックスの同じ作業者はそうではありません。

それから梱包。小売用の梱包とは、各箱がポリ袋に入れられ、次に内箱に入れられ、次に輸出用カートンに入れられ、ティッシュまたはコーナープロテクターが付けられることを意味します。ユニットごとにコストがかかり、すでに支払ったものを保護します。購入者が 4 セントを節約するためにコーナープロテクターを取り外し、角の傷によって出荷品の 6% が失われるのを見てきました。

運賃は単価の範囲外ですが、比較対象には含まれます。効率的にネストするボックスは、そうでない設計に比べてコンテナのコストを 3 分の 1 削減でき、その節約効果が単価の差を上回ることがよくあります。 FOB 価格ではなく陸揚げコストを比較する場合、ネストは材料と同じくらい重要です。

数量曲線は直線的ではありません

買い手は多くの場合、出来高が増加すると価格は順調に下がると想定します。そうではありません。実際に何が起こるか:

単位当たりの材料費はほとんど変動しません。サプライヤーは出来高にブレーキをかけるが、曲線はすぐに平坦化する。 3,000 から 10,000 にすると、材料費が 6% 節約される可能性があります。

ユニットあたりの装飾コストは控えめに推移します。セットアップはすでに 3,000 ドルで償却されているため、これ以上のボリュームはインクとフォイルの歩留まりによってのみ役立ちます。

1台当たりの挿入・組立工数は一切かかりません。こちらは硬い床です。

工具の償却が崩壊します。ここに劇的な節約があり、約 3,000 ～ 5,000 個で使い果たしてしまいます。

私たちの経験から言えば、実際のブレークポイントは次のとおりです。

• 500 未満では、ツールが優勢です。完全なカスタム構造ではなく、既存の金型と在庫サイズを考慮してください。当社の 1,000 を超える社内金型は、まさにこの段階のために存在します。
• 1,000 ～ 2,000 — カスタム構造が実現可能になります。ほとんどのブランドがここに上陸します。
• 3,000 ～ 5,000 — 工具は単価とはほとんど関係ありません。最適化は材料とカートンの効率に移行する必要があります。
• 10,000 を超えると、専用の生産作業、材料の事前予約、運賃の交渉など、会話が完全に変わります。

同じボックス、3 つの仕様: 動作の比較

これはお金の行き先を確認する最も明確な方法です。 200 × 150 × 60 mm のジュエリー ボックスの 3 つのバージョン、すべて 3,000 個入り、同じ形状、同じキャビティ レイアウト。

スペック C は箱の 3 倍ではありません。これは、作業回数のおよそ 3 倍に、それに伴う不合格率を加えたものです。ラッカー塗装ではすべてのほこりの粒子が確認でき、手巻きスエードではすべての接着剤の跡が確認でき、どちらも印刷紙よりも不採用率が高くなります。

これが、A と B の間の隙間が B と C の間の隙間よりも小さい理由でもあります。紙からレザーレットに移行すると、素材が変更され、装飾が 1 回行われます。レザーレットからラッカー塗装の木材に移行すると、材料、組み立て方法、QC 基準、梱包方法が変わります。

静かに 20 ～ 40% を追加する 5 つのこと

これらは図面には決して表示されず、再注文の費用が最初の注文よりも高くなる最も一般的な理由です。

1 つの注文をカラーウェイに分割します。 3 色で 3,000 ピースということは、3 つのセットアップ、3 つのマテリアル ラン、および 3 セットの最小セットを意味します。価格は 1,000 の注文が 3 つあるようなものです。なぜなら、それがそういうものだからです。

1 つの注文書にサイズが混在している場合。各サイズには独自の切断ダイと独自のライン時間が必要です。合計 3,000 個の 4 サイズの「セット」のコストは、1 つの大きな注文よりも 4 つの小さな注文に近いです。

リードタイムが急ぐ。スケジュールが圧縮されているということは、時間外勤務、空輸、または他の顧客との衝突を意味します。 3 つともコストがかかり、3 つとも不良率が高くなります。

サンプリングだけでは終わらないアートワーク。追加のサンプル ラウンドごとに、すでに一度に見積もられていたセットアップの労力が消費されます。 1 ラウンドではなく 3 ラウンドを使用すると、ボックス自体よりも合計が増える可能性があります。

小売用の追加機能。腹巻、ティッシュ、シリカ、ポリ袋、コーナープロテクター、および個別の内箱はすべて実費です。個々は小さく、全体として箱の上部に 20 ～ 30% あります。

だまされずに 2 つの見積もりを比較する方法

両方のサプライヤーに同じ 6 行を依頼してください。それらを表示しない見積もりは安くなるわけではなく、具体性が低くなるだけです。

1. ボードの厚さと密度は、mm だけではなく g/m² で表示されます。
2. 「レザー調」などの一般的な名称ではなく、参照番号を付けて素材を包みます。
3. 装飾パスは項目別に表示されます。その数、順序は次のとおりです。
4. インサートの構造と、ダイカットか手巻きか。
5. 工具: 付属、個別、または償却。そして誰がそれを所有しているのか。
6. 梱包仕様とカートンの寸法により、貨物を比較できます。

最も安い見積もりを明らかにする 1 つの質問:「基板の密度とラップ材の参照番号は何ですか?」答えられないサプライヤーは、それを指定しないか、あなたが答えないことを期待しているかのどちらかです。

より高い見積もりがより安価なボックスである場合

単価は1つの数字です。所有コストは数倍かかります。

到着した箱の角に 3% の傷がある場合、交換費用、往復の運賃、および発売の遅延が発生します。湿気の多い市場でレザーレットが剥がれると、プログラム全体の評判が失われます。私たちはその失敗モードと、熱帯気候のレザーボックスでそれを防ぐ方法を取り上げました。同じ色で再注文できないボックスの場合は、ブランド変更の費用がかかります。

関連する比較は、使用可能、期限内、仕様上のユニットあたりのコストです。ほとんどの購入者は 2 回目の出荷後にこれを発見しますが、それを学ぶには高価な方法です。

よくある質問

カスタムジュエリーボックスの単価はいくらですか?

有用な単一の数値はありませんが、有用な範囲はあります。印刷された紙で包まれた堅い箱は 3,000 個入りで、通常は 1 桁台前半の価格になります。包まれたインサートを備えたPUレザーレットボックスは、意味のある高さを実現します。金属製の金具が付いた漆塗りの木箱は、紙製の箱の数倍の大きさがあります。数値を最も大きく動かす変数は、順に、外側の材質、インサートの構造、加飾パスの数、注文数量です。

カスタムボックスを作成するには500個で十分ですか?

はい、ほとんどのブランドはそこから始まります。トレードオフは、そのボリュームではツールが単価を支配することです。償却セットアップだけでユニットあたり 1.20 ドルを支払う可能性があります。それを和らげる 2 つの方法: 完全に新しい構造ではなく、既存の金型に基づいて構築するか、カスタム装飾を備えた共有構造を受け入れるかです。どちらも標準的な手法であり、何かを再設計する前に尋ねる価値があります。

2 回目の注文が最初の注文よりも高かったのはなぜですか?

ほとんどの場合、次の 4 つの理由のうちの 1 つが考えられます。最初の注文のツールは導入特典として免除され、現在は請求されています。材料価格が変動した。最初の注文はもっと簡単に梱包されていました。または、アートワークがわずかに変更され、新しいセットアップがトリガーされました。 2 つの見積もりを品目ごとに並べて依頼します。明細にすると、違いが常に表示されます。

価格が高いほど品質が良いということですか？

いいえ、価格は仕様と相関関係があり、仕様が品質と相関するのは、それが意図的に指定された場合のみです。薄いラップと手作業で包まれたインサートを備えた 2.00 ドルのボックスは、高密度のボードとダイカットインサートを備えた 1.60 ドルのボックスよりも価値が低くなります。それを知る方法は、感覚ではなく、文書化された基準に照らしてサンプルを検査することです。臭い、剥がれ、泡立ちに関する当社の工場検査基準は、開始チェックリストとして使用できます。

箱の外観を変えずに単価を下げる最も手っ取り早い方法は何でしょうか?

インパクトのある順に 3 つの動きを行います。装飾パスの数を減らし、手巻きインサートをダイカットインサートに切り替え、別のサイズまたはカラーウェイを別々に実行するのではなく同じオーダーに追加します。どれも顧客が目にするボックスを変えるものではありません。いずれも価格が変わります。

実数が欲しい場合

図面または参考写真、寸法、数量、販売先の市場をお送りください。上記の 5 つの層を項目別にまとめた見積書をお送りしますので、仕様のどの部分が価格を左右しているのかを正確に確認し、支払う価値があるかどうかを判断できます。