Özel Bir Mücevher Kutusunun Birim Fiyatını Gerçekte Ne Etkiler?

Aynı hafta içinde aynı masaya iki teklif geliyor. Aynı çizim, aynı boyutlar, aynı Pantone numarası, aynı miktar. Bir tedarikçi 0,95 dolar diyor. Diğeri 1,85 dolar diyor.

İkisi de doğruyu söylüyor. Alıcıları rahatsız eden kısım da bu.

Aradaki fark nadiren bir tarafta açgözlülük, diğer tarafta hayırseverlik olur. Çizimin hiçbir zaman yakalanmaması neredeyse her zaman spesifikasyonda bir farklılıktır - tahta yoğunluğu, yüzeyin kaç bitirme işlemine ihtiyacı olduğu, kesici ucun kalıpla mı yoksa elle sarılmış mı olduğu, takımların birim fiyata amortismana tabi tutulduğu veya ayrı olarak faturalandırılıp faturalandırılmadığı. Bu farklılıkların nerede saklandığını öğrendikten sonra, iki alıntı yazı-tura olmaktan çıkıp bir karşılaştırma haline gelir.

Bu, bizim fiyatımızın neden daha yüksek olduğunu soran alıcılarla ve neden başkasının fiyatının şüphe uyandıracak kadar düşük olduğunu soran alıcılarla birlikte incelediğimiz dökümdür.

Birim fiyatı kutu fiyatı değildir.

Tezgahın üzerinde duran bir mücevher kutusu, malzeme açısından ödediğinizin çok küçük bir kısmına mal olur. Geriye kalan ise üç bin tanesini aynı yapmanın, paketlemenin, incelemenin ve planlayabileceğiniz bir tarihte teslim etmenin maliyetidir.

Bu bir satış hattına benziyor. Kutuların ne kadar sert yapıldığı mekanik bir gerçektir. Basılı bir kartonun aksine, sert bir kutu ayrı parçalardan oluşur: bir gri karton göbeği, etrafına kesilip katlanan bir sarma malzemesi, bir astar, bir ek parça, donanım. Bu parçaların her biri kesilir, yapıştırılır ve çoğunlukla elle tutulur. İşçilik, malzemenin yaptığı gibi sipariş boyutuna göre küçülmez.

Yani birim fiyatı okumanın dürüst yolu onu beş katmana bölüp her birine ayrı ayrı bakmaktır.

Birinci katman: tahta ve sargı

Malzeme çoğu teklifte en büyük tek bloktur; genellikle 3.000 parçanın üzerindeki hacimlerde birim maliyetin %30 ila %40'ı kadardır. Aynı zamanda, birbirinin aynısı olan açıklamalar altında en geniş kalite aralığının mevcut olduğu yerdir.

Gri tahta: neden 1,5 mm her zaman 1,5 mm değildir?

Her sert mücevher kutusu, gri sunta olarak da adlandırılan gri tahta ile başlar. Alıcılar kalınlığı belirtir çünkü kalınlık teknik özellikler sayfasında görünür. Yoğunluk aslında kutunun nasıl davranacağını belirleyen şeydir.

Kalınlık değil yoğunluk

800 g/m²'lik 1,5 mm'lik bir tahta ve 1.200 g/m²'lik 1,5 mm'lik bir tahta kumpaslarla aynı ölçülerdedir ve elde tamamen farklı bir his verir. Daha yoğun olan tahta kenar ezilmesine karşı dayanıklıdır, sargı etrafına çekildikten sonra keskin bir köşeyi tutar ve ucuz gibi görünen yumuşak, hafif süngerimsi hissi geliştirmez. Aynı zamanda daha pahalıdır; genellikle aynı nominal kalınlık için %25 ila %40 daha fazla.

Nem içeriği ve bükülme

Çoğu alıcının asla göremediği ikinci bir değişken daha var: nem içeriği. Tedarikçiyi kabaca %8-10'un üzerinde nem oranında bırakan karton, kuru bir depoda veya ısıtılmış bir kapta bu nemi kaybedecek ve kapak eğilecektir. Tahtayı kontrollü bir alanda saklıyoruz ve kesmeden önce nemi kontrol ediyoruz, çünkü çarpık bir kapak montajdan sonra sabitlenemez; yalnızca hurdaya çıkarılabilir. Kapaklarının köşeleri hafifçe çıkıntılı bir şekilde duran bir gönderi aldıysanız, genellikle bunun nedeni budur ve bunun kutu tasarımıyla hiçbir ilgisi yoktur.

Sargı tüm ürünün tavanını belirler

Yüzey malzemesi, algılanan değerin çoğunun yaratıldığı ve maliyet dalgalanmalarının en büyük olduğu yerdir. Kabaca artan maliyet sırasına göre:

• Kuşe kuşe kağıt – en güçlü iş. Güzel bir şekilde yazdırır, temiz bir şekilde sarılır ve tam renkli bir yüzey elde etmenin en ucuz yoludur. Aynı zamanda kendi sınırları konusunda da en dürüst malzemedir: Kağıt kenarları, köşelerde kumaş veya deriden daha hızlı aşınır.
• Özel dokulu kağıt - kabartmalı, keçe veya dokunmatik lamine kağıt. Standart sanat kağıdına %15-30 oranında eklenir ve mevcut en uygun maliyetli yükseltmelerden biridir çünkü yapısal hiçbir şeyi değiştirmeden kutunun verdiği hissi değiştirir.
• Floklama (kadife görünümlü kumaş) — karton veya kağıt üzerine uygulanan fiber yüzey. Sıcak, dokunsal ve gelin ve hediye programları için popüler. Maliyeti kumaş örneğinin görünümüne göre değil, elyaf yoğunluğuna göre belirlenir.
• Microfiber and suede-effect materials — finer fibre, denser hand, considerably more expensive. Flok'un bazı pazarlarda kazandığı itibarı kaybetmeden kadife görünümü isteyen markalar tarafından giderek daha fazla tercih ediliyor. We compared the three material families in detail inkadife vs mikrofiber vs PU deri.
• PU deri — orta ve birinci sınıf mücevher ambalajları için standart. Fiyat, arka kumaşa, kaplama ağırlığına ve damarın kabartmalı mı yoksa dökme kağıt mı olduğuna bağlıdır. Ekranda aynı görünen iki renk örneğinin maliyeti %60 oranında farklılık gösterebilir.
• Wood, veneer, and piano lacquer — the top of the range. Maliyet, cila katlarının sayısına ve aralarındaki zımparalamaya bağlıdır, bu nedenle iki parlak ahşap kutu çok farklı fiyatlara satılabilir. Our breakdown of why some high-gloss wooden boxes feel luxurious and others look like plastic covers where that money goes.

Dikkat edilmesi gereken tuzak: "aynı görünüm, yarı malzeme maliyeti" genellikle sargının inceltilmesiyle elde edilir. Daha ince deri, birkaç ay sonra alttaki tahta dokusunu gösteriyor ve daha ince kağıt, ikinci açıklıktaki kat yerinde yırtılıyor. Bir kez ele aldığınız numunede her iki sorun da görünmüyor.

İkinci katman: yüzey dekorasyonu geçiş başına faturalandırılır

Her dekoratif süreç fabrikada ayrı bir yolculuktur. Bir geçiş yazdırın. Folyo damgası tek geçişte. Bir geçişte kabartma yapın. Her geçiş, kurulum, kayıt, kuruma süresi, kullanım ve kendi ret oranı anlamına gelir.

Dekorasyon genellikle birim maliyetin %10 ila %20'sini oluşturur ve özelliklerin en hızlı şiştiği katmandır. "Kapakta logo" olarak başlayan bir brifing, sessizce folyo logo artı kabartmalı kenar artı iç kısımda spot UV artı kenar yaldızına dönüşebilir - bir yerine dört geçiş ve dekorasyon maliyetini kabaca iki katına çıkarır.

Hatırlanması gereken kural: Maliyet, tasarımın büyüklüğüne göre değil, geçiş sayısına göre ölçeklenir. Büyük, basit bir folyo logonun maliyeti, üç farklı yerde üç küçük dekorasyondan daha ucuzdur.

Folyo, serigrafi baskı, UV ve deboss arasındaki dengeleri ayrı bir makalede inceleyeceğiz - kısa versiyonu, en ucuz yöntemin çoğu zaman yanlış olduğu ve en pahalı yöntemin nadiren gerekli olduğudur.

Üçüncü katman: Ek parça, emeğin saklandığı yerdir

Hiç kimse ek parçanın fotoğrafını çekmiyor ve genellikle kaplamadan sonra en pahalı bileşen oluyor.

Üç kesici uç yapısı, üç maliyet profili

Kalıp kesim EVA köpük, kadife sarılı. Birinci sınıf mücevherler için varsayılan. Bir köpük blok tam boşluk şeklinde kesilir, ardından kumaşa sarılır veya floke edilir. Kesim hızlıdır; ambalaj değil. Her bir boşluk kenarının elle sıkıştırılması ve yapıştırılması gerekir ve altı boşluklu bir kutunun parça başına sarılması birkaç dakika sürebilir.

Kalıplanmış kağıt hamuru veya ısıyla şekillendirilmiş PET. Hacim başına birim başına daha ucuzdur çünkü şekil kalıptan tek seferde çıkar, ancak işleme pahalıdır ve daha sonra floklanmadığı sürece yüzey endüstriyel olarak okunur.

Elle kesilmiş yuvalara sahip kadife kaplı tahta. En emek yoğun seçenek ve yüksek mücevherlerde yaygındır. İki veya üç parça tahta, her biri ayrı ayrı sarılır, daha sonra birleştirilir ve yerine yapıştırılır. Güzel ve yavaş.

Parça alıcılarının hafife aldığı kısım

Ekleme işçiliği, malzeme maliyetinde olduğu gibi hacimle birlikte sıkışmaz. Bir işçinin bir ek parçayı sarmalaması, 3.000 parça üzerinde 1. parça ile hemen hemen aynı süreyi alır. Bu nedenle, bir siparişi ölçeklendirdiğinizde ek parçanın birim maliyetteki payı inatla sabit kalır ve neden "sadece ikinci bir boşluk eklemek", fiyatı tüm dış malzemeyi değiştirmekten daha fazla etkileyebilir.

Ayarlanabilir veya modüler ekleme sistemleri burada standart yanıttır: SKU başına özel bir kalıp yerine, bir boşluklu çerçeveyi keser ve yuva bölücülerini değiştirirsiniz. Bunun nasıl çalıştığını ve nerede anlamsızlaştığını yazdık.modüler kesici uçlar ve kalıp maliyeti.

Dördüncü katman: takımlama, sıraya göre bölünmüş

Kalıplama, alıcıların kafasını en çok karıştıran çizgidir, çünkü farklı tedarikçilerin fiyat tekliflerinde iki kez karşımıza çıkar; bir kez toplu ödeme olarak, bir kez birim fiyatın içinde gömülü olarak.

Tipik bir özel mücevher kutusu, ambalaj için bir kesme kalıbına (gövde ve kapak için genellikle iki), bir logo varsa bir folyo damgalama kalıbına, baskı varsa renk başına ekran çerçevelerine ve ek parça kalıplanmışsa bir ek kalıba ihtiyaç duyar. Örnek yinelemeleri ekleyin ve orta derecede karmaşık bir programın kurulumu birkaç yüz ila birkaç bin dolar taşır.

Kurulum miktara göre değişmez. Yani hacim arttıkça birim fiyat üzerindeki etkisi çöküyor:

Bunu iki sonuç takip ediyor. Öncelikle, 500 parçalık bir sipariş, fabrika küçük olduğu için verimsiz değildir; tam kurulum için küçük bir payda ödediğiniz için verimsizdir. İkinci olarak, düşük hacimde bir fiyat teklifi çok daha ucuz görünüyorsa, araçların dahil edilip edilmediğini kontrol edin. Aksi takdirde, gerçek ithalat maliyeti daha sonra, genellikle tasarımı taahhüt ettikten sonra ayrı bir fatura olarak gelir.

Açıkça sorun: Takımlar birim fiyatta mı, bir kez faturalandırılıyor mu, yoksa bir minimum ücretten feragat mı ediliyor? Üçü de meşrudur. Bunlardan yalnızca biri diğer ikisiyle herhangi bir ayarlama yapılmadan karşılaştırılabilir.

Beşinci katman: montaj, paketleme ve nakliye

Son blok (birim maliyetin %12 ila %20'si) en az gösterişli olanıdır ve sıklıkla hafife alınır.

Sert kutu montajı el işidir. Köşeler döndürülür, sargılar preslenir, astarlar yapıştırılır, mıknatıslar veya menteşeler takılır, şerit çekmeler geçirilir. Basit bir kapak ve taban kutusu üzerinde çalışan vasıflı bir işçi hızlıdır; Aynı işçinin üzerinde tepsi, ayna ve iki şerit bulunan çift kapılı bir kutu yoktur.

Sonra paketleme. Perakende satışa hazır paketleme, her kutunun bir çoklu torbaya, ardından bir iç kartona, ardından kağıt mendil veya köşe koruyucularıyla birlikte bir ihracat kartonuna konması anlamına gelir. Birim başına paraya mal olur ve zaten parasını ödediğiniz şeyi korur. Alıcıların dört sent tasarruf etmek için köşe koruyucularını çıkardığını ve sevkiyatın %6'sını morarmış köşeler nedeniyle kaybettiğini gördük.

Navlun birim fiyatın dışında kalır ancak karşılaştırmaya dahildir. Verimli bir şekilde yuvalanan bir kutu, bunu yapmayan bir tasarıma kıyasla konteyner maliyetini üçte bir oranında azaltabilir ve bu tasarruf çoğu zaman birim fiyat farkını aşar. FOB fiyatı yerine iniş maliyetini karşılaştırıyorsanız, yerleştirme malzeme kadar önemlidir.

Miktar eğrisi doğrusal değil

Alıcılar genellikle hacim arttıkça fiyatların sorunsuz bir şekilde düştüğünü varsayarlar. Değil. Aslında ne oluyor:

Birim başına malzeme maliyeti neredeyse hiç değişmiyor. Tedarikçiler hacim kesintileri yapıyor ancak eğri hızla düzleşiyor. 3.000'den 10.000'e çıkmak malzemeden %6 tasarruf sağlayabilir.

Birim başına dekorasyon maliyeti ılımlı bir şekilde hareket eder. Kurulum halihazırda 3.000 TL amorti edilmiştir, dolayısıyla daha fazla hacim yalnızca mürekkep ve folyo verimiyle yardımcı olur.

Birim başına ekleme ve montaj işçiliği hiç hareket etmiyor. Burası sert zemin.

Takım amortismanı çöker. Dramatik tasarrufların yaşandığı yer burasıdır ve yaklaşık 3.000-5.000 parça tükenmektedir.

Deneyimlerimize göre pratik kırılma noktaları:

• 500'ün altında - takımlama hakimdir. Tamamen özel bir yapı yerine mevcut kalıpları ve stok boyutlarını düşünün. 1.000'den fazla şirket içi kalıbımız tam da bu aşama için mevcuttur.
• 1.000–2.000 — özel yapı uygulanabilir hale gelir. Çoğu markanın lansmanının yapıldığı yer burasıdır.
• 3.000–5.000 - takımlamanın birim maliyetle büyük ölçüde alakası yoktur. Optimizasyon malzeme ve karton verimliliğine kaydırılmalıdır.
• 10.000'in üzerinde - konuşma tamamen değişiyor: özel üretim çalışmaları, malzeme ön rezervasyonu ve anlaşmalı nakliye.

Aynı kutu, üç özellik: üzerinde çalışılmış bir karşılaştırma

Paranın nereye gittiğini görmenin en net yolu budur. 200 × 150 × 60 mm'lik bir mücevher kutusunun üç versiyonu, tümü 3.000 parçadan oluşuyor, aynı şekil ve aynı boşluk düzeni.

Spec C kutunun üç katı değil. Bu, işlem sayısının kabaca üç katı artı bunlarla birlikte gelen reddetme oranıdır; cila çalışmaları her toz parçacığını gösterir, elle sarılmış süet her tutkal çizgisini gösterir ve her ikisi de basılı kağıttan daha yüksek oranda reddedilir.

A ve B arasındaki boşluğun B ve C arasındaki boşluktan daha küçük olmasının nedeni de budur. Kağıttan suni deriye geçiş, malzemeyi ve bir dekorasyon geçişini değiştirir. Deriden lake ahşaba geçiş, malzemeyi, montaj yöntemini, kalite kontrol standardını ve paketleme yöntemini değiştirir.

Sessizce %20-40 ekleyen beş şey

Bunlar asla bir çizimde görünmez ve yeniden siparişin ilk siparişten daha pahalı olmasının en yaygın nedenidir.

Bir siparişi renk gruplarına bölme. Üç renkte 3.000 parça, üç kurulum, üç malzeme çalışması ve üç minimum set anlamına gelir; 1.000'lik üç sipariş gibi fiyatlandırılır, çünkü bunlar budur.

Tek bir satın alma siparişinde karışık boyutlar. Her boyutun kendi kesme kalıbına ve kendi hat süresine ihtiyacı vardır. Toplamda 3.000 adetlik dört boyuttan oluşan bir "set", maliyet açısından büyük bir siparişten ziyade dört küçük siparişe daha yakındır.

Acele teslim süresi. Sıkıştırılmış programlar, fazla mesai, hava taşımacılığı veya başka bir müşteriye çarpmak anlamına gelir. Üçü de maliyetlidir ve üçü de kusur oranını artırır.

Örnekleme sırasında henüz tamamlanmamış sanat eseri. Her ek numune turu, zaten bir kerede fiyatlandırılmış olan kurulum emeğini tüketir. Bir yerine üç tur, toplama kutunun kendisinden daha fazlasını ekleyebilir.

Perakende satışa hazır ekstralar. Göbek bantları, mendil, silika, çoklu torbalar, köşe koruyucuları ve bireysel iç kartonların hepsi gerçek maliyetlerdir. Bireysel olarak küçük, toplu olarak kutunun üstünde %20-30.

Kandırılmadan iki alıntıyı nasıl karşılaştırabilirim?

Her iki tedarikçiden de aynı altı satırı isteyin. Bunları göstermeyen bir teklif daha ucuz değildir; sadece daha az spesifiktir.

1. Levha kalınlığı ve yoğunluğu yalnızca mm olarak değil, g/m² cinsinden belirtilmiştir.
2. Malzemeyi “deri görünümlü” gibi genel bir adla değil, bir referans numarasıyla sarın.
3. Dekorasyon geçişleri maddeler halinde - kaç tane, hangi sırayla.
4. Ekleme yapısı ve kalıp kesimli mi yoksa elle sarılmış mı olduğu.
5. Takımlar: dahil, ayrı veya amortismana tabi tutulmuş. Ve onun sahibi kim?
6. Ambalaj özellikleri ve karton boyutları sayesinde nakliyeyi karşılaştırabilirsiniz.

En ucuz teklifleri ortaya çıkaran tek soru:"Tahta yoğunluğu nedir ve kaplama malzemesinin referans numarası nedir?"Cevap veremeyen bir tedarikçi ya bunu belirtmemiştir ya da sizin belirtmeyeceğinizi ummaktadır.

Daha yüksek teklif daha ucuz kutu olduğunda

Birim fiyatı tek rakamdır. Sahip olma maliyeti birkaç tanedir.

Köşesinde %3 oranında zedelenme bulunan bir kutunun size değiştirme maliyeti, her iki yönde nakliye ücreti ve fırlatma gecikmesi maliyeti olur. Nemli bir pazarda soyulan bir deri, tüm programın itibarına mal olur; bu başarısızlık modunu ve tropik iklimlerdeki deri kutularda bunun nasıl önlenebileceğini ele aldık. Aynı renkte yeniden sipariş edilemeyen bir kutu, markanızın değişmesine neden olur.

İlgili karşılaştırma, kullanılabilir, zamanında ve spesifikasyona uygun birim başına maliyettir. Çoğu alıcı bunu ikinci sevkiyatından sonra keşfeder ki bu da bunu öğrenmenin pahalı bir yoludur.

Sık sorulan sorular

Özel bir mücevher kutusunun birim başına maliyeti ne kadardır?

Kullanışlı tek bir sayı yoktur, ancak yararlı aralıklar vardır. 3.000 parçadan oluşan baskılı kağıtla sarılmış sert bir kutu genellikle tek haneli düşük dolarlara ulaşır. Sarılmış parçaya sahip PU deri kutu anlamlı derecede daha yükseğe çıkar. Metal donanıma sahip lake ahşap kutu, kağıt versiyonunun birkaç katında bulunur. Sayıyı en çok hareket ettiren değişkenler sırasıyla dış malzeme, kesici uç yapısı, dekorasyon geçişlerinin sayısı ve sipariş miktarıdır.

Özel bir kutu yaptırmak için 500 parça yeterli mi?

Evet ve çoğu markanın başladığı yer burasıdır. Buradaki takas, takımların bu hacimde birim fiyata hakim olmasıdır - yalnızca amortize edilmiş kurulumda birim başına 1,20 ABD doları ödeyebilirsiniz. Bunu yumuşatmanın iki yolu var: tamamen yeni bir yapı yerine mevcut bir kalıp üzerine inşa etmek veya özel dekorasyonlu ortak bir yapıyı kabul etmek. Her ikisi de standart uygulamadır ve herhangi bir şeyi yeniden tasarlamadan önce her ikisi de sorulmaya değer.

İkinci siparişim neden ilkinden daha pahalıya mal oldu?

Neredeyse her zaman dört nedenden biri: İlk siparişin takımlamasından başlangıç ​​imtiyazı olarak feragat edildi ve şimdi faturalandırılıyor; malzeme fiyatları değişti; ilk sipariş daha basit bir şekilde paketlendi; veya çizim biraz değişti ve yeni bir kurulumu tetikledi. İki teklifi yan yana, satır öğesi olarak isteyin; maddeler halinde sıralandığında fark her zaman görünür.

Daha yüksek fiyat daha iyi kalite anlamına mı geliyor?

Hayır. Fiyat, spesifikasyonla bağlantılıdır ve spesifikasyon, yalnızca kasıtlı olarak belirtildiği takdirde kaliteyle ilişkilidir. İnce ambalajlı ve elle sarılmış ek parçaya sahip 2,00 dolarlık bir kutu, yoğun karton ve kalıp kesim ek parçaya sahip 1,60 dolarlık kutudan daha kötü değere sahiptir. Bunu bilmenin yolu, numuneyi bir his yerine yazılı bir standarda göre incelemektir; koku, soyulma ve kabarcıklanma için fabrika denetim standartlarımız kullanışlı bir başlangıç ​​kontrol listesidir.

Kutunun görünüşünü değiştirmeden birim maliyeti azaltmanın en hızlı yolu nedir?

Etki sırasına göre üç hamle: dekorasyon geçişlerinin sayısını azaltın, elle sarılmış ek parçayı kalıp kesimle değiştirin ve ayrı ayrı boyut veya renk kullanmak yerine aynı sıraya ikinci bir boyut veya renk grubu ekleyin. Hiçbiri müşterinin gördüğü kutuyu değiştirmez. Hepsi fiyatı değiştiriyor.

Gerçek bir sayı istiyorsanız

Bize bir çizim veya referans fotoğrafı, boyutları, miktarı ve satış yaptığınız pazarı gönderin. Yukarıdaki beş katmanın ayrıntılarını içeren bir teklifle geri döneceğiz, böylece spesifikasyonun hangi bölümünün fiyatı yönlendirdiğini tam olarak görebilir ve ödemeye değer olup olmadığına karar verebilirsiniz.